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田庆丰:作为老板你并不知道买一赠一的真相!

来源:http://www.dongzhengart.com 责任编辑:利来国际ag手机版 2019-01-01 19:29

  为期一个周的促销活动的统计结果是:乙城市无论是营业额还是销售量都远高于甲城市。同样的客户,同样的品牌和产品,原理上看似都是50%的优惠,只是不同的促销策略,为什么会发生这样巨大的差异?

  现在的消费者天天被淹没在疯狂打折的信息洪流中,慢慢的都认为,无论你打几折,肯定都是赚钱的,商品是利润是不是很高啊?商家从来不做亏本的买卖。像节假日大促销,大量消费者甚至心理暗示:商家都先提价再打折的奸商!

  而销售附带赠品,会让消费者感觉落了实惠。商品本来就是这个价,今天买了还送了一个。有一种占便宜的幸福感和满足感的心理假象。

  所以同样的红酒,直接5折和买一赠一,后者更能让消费者觉得是占了便宜,而不是产品本身价值不高。2018中国苹果年会会议材料:苹果。消费者心理有一个很重要的依赖:我要的不是便宜,我要的是占便宜。

  同样的道理,我们去商城买鞋子。某商家说今天做活动,原价600元,今天4折促销。你会觉得这款鞋子值600元吗?当然不值这个价,人的心理都有好货不便宜,便宜没好货这个思维在作祟。

  我们还是拿刚才的红酒来计算,红酒的销售价是200元,假设这瓶红酒的成本是50元。

  直接5折销售,那么我们的收入是100元,成本是1瓶50元,利润是50元。

  买一赠一策略,那么我们的收入是200元,成本是1瓶50元,2瓶则是100元,而利润是100元。

  说了这么多,得到结论是:除非你的产品价格特别透明,你想作为吸引客流的目的,或是迅速清理库存,其他绝大多数情况不建议使用直接打折优惠的策略。建议您深入思考你的生意模式和产品的定位后,再慎重选择促销的策略。

  以打折降价作为主要的促销手段,你的店铺和产品的形象会在消费者心中也会的严重的打折。同时对商家的利润和后续影响非常大,毕竟降价容易涨价难。

  采取购物附带赠品的形式,能够一定程度的保证商家利润并有效的提升销售额,而且能够在消费者心中树立起高大上的品牌形象。尤其是在移动互联网的消费升级的这轮大趋势下,消费者更是在乎产品的逼格和炫耀的资本!

  某男装店消费每满200元,赠送1次服装干洗。比如600多元的衣服,就送3次。作为顾客来讲,买了衣服还得到了以后免费洗衣的方便,客户的心理满足感是毫无疑问的。

  这种玩法的关键,一是要整合或是包装出有吸引力的赠品服务,二是这个服务要么高价值,要么给客户很大的便利。

  有一家花店就使用了这个绝妙的策略。客户买一束花,买一束送一束。但是是送给你一位最好的好友,留下你的朋友的电话和地址,马上就给他送过去。

  一方面他的好友很大程度上是和他一样的消费水平和习惯,另一方面让客户感觉超值,非常满意,而好友心理产生极大的好感。这样用买一赠一的形式让老客户介绍新客户是个不错的办法。

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